歷經(jīng)牛熊更替 劉亞夫的十年證券從業(yè)記

　　十年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)牛熊更替，讓劉亞夫?qū)ν顿Y有著比常人更加深刻的理性認(rèn)識(shí)。一時(shí)賺錢容易，一直賺錢很難。投資是一個(gè)永遠(yuǎn)也學(xué)不完和講不完的話題。劉亞夫說她非常慶幸一直在這條路上一步一個(gè)腳印的堅(jiān)持著，收獲頗多。
 

【受訪人】劉亞夫小姐
【受訪人職務(wù)】民生證券深圳新湖路證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān) 　　

　　十年前我們?yōu)榇蛞粋�(gè)電話四處尋找公用電話

　　十年后我們有了，依然四處奔波

　　十年前我月薪的目標(biāo)是1000

　　十年后我月薪8000元，依然無法快樂

　　十年前我最怕的就是批評(píng)

　　十年后我最難得的卻是批評(píng)

　　十年前200元錢我可以花一個(gè)月

　　十年后2000元錢我才可以吃一頓飯

　　十年前我們穿著統(tǒng)一的校服，樸素中透出的是陽(yáng)光般的燦爛

　　十年后我們穿著名牌的服裝，華貴中流露出的是淡淡的憂郁

　　十年前我們可以蓬頭垢面，滿臉汗?jié)n的去上課

　　十年后我們必須衣冠楚楚，面帶微笑的去上班

　　十年前我痛恨腐敗

　　十年后我腐敗了

　　十年前，劉亞夫只身一人來到深圳，十年后劉亞夫成為民生證券深圳新湖路證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)。做為一名營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，劉亞夫需要積極開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)，制訂營(yíng)銷計(jì)劃并組織實(shí)施營(yíng)銷渠道的開拓和維護(hù)以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。她的工作檔期排的滿滿的。劉亞夫說這樣子非常明確，不會(huì)慌張，不會(huì)迷失方向。她需要這樣子的一份安排。

　　證券行業(yè)非常的鍛煉和磨礪人，在行業(yè)摸爬滾打這么多年，談到證券行業(yè)，劉亞夫很專業(yè)。她以她得專業(yè)服務(wù)客戶，贏得客戶的信任，贏得自己的價(jià)值認(rèn)可。“證券市場(chǎng)逐漸成為我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)資源市場(chǎng)化配置的重要平臺(tái)。簡(jiǎn)單的來講，通過證券市場(chǎng)的籌資—投資功能一方面為資金需求者提供了籌集資金的機(jī)會(huì)，另一方面也為資金供給者提供了投資對(duì)象”，劉亞夫經(jīng)常向客戶這樣介紹，十年的證券從業(yè)經(jīng)歷，讓她的思維和生活刻上了深深的職業(yè)烙印。

 證券行業(yè)前景廣闊
 

　　劉亞夫認(rèn)為證券行業(yè)的前景將是非常廣闊，這是毫無疑問的。她向我們列舉資料顯示，以上世紀(jì)90年代初交易所正式掛牌成立為標(biāo)志，首先值得肯定的是我國(guó)的證券市場(chǎng)用了僅幾十年的時(shí)間就走過了國(guó)外成熟市場(chǎng)上百年的歷程，取得的成就是眾人矚目的。但是跟國(guó)外的成熟市場(chǎng)相比，我們國(guó)家的證券市場(chǎng)顯然是存在著很大的提升空間和更多的工作要做：其一，市場(chǎng)本身的制度建設(shè)亟需推進(jìn)；其二，市場(chǎng)環(huán)境的公平性和透明性亟需加強(qiáng)；其三，市場(chǎng)參與者的質(zhì)量和素質(zhì)亟需提高。但瑕不掩瑜，我國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展隨著制度的規(guī)范，正沿著一條健康向上的道路向前邁進(jìn)。

民生證券為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值
    

　　民生證券是一家全國(guó)性的綜合類券商，公司堅(jiān)持“以誠(chéng)信求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。劉亞夫：“雖然從規(guī)模上看，民生證券在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中屬于中等偏上，但其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和營(yíng)業(yè)部布局非常合理，營(yíng)業(yè)部在全國(guó)已經(jīng)達(dá)到44家。發(fā)展后勁很足，尤其是投行和研究所的實(shí)力在業(yè)內(nèi)排名前列”。2011年，民生證券所保薦的上市公司數(shù)量排名全行業(yè)第三名，截止到2012年2月底，排名已提升至行業(yè)第二。民生證券研究所在2011年“水晶球”和“新財(cái)富”排名中榮獲進(jìn)步最快研究機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)。公司2012年提出了投經(jīng)結(jié)合新模式，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部和分公司之間的業(yè)務(wù)往來，實(shí)現(xiàn)資源共享，整合金融產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體，為客戶創(chuàng)造最大效益，促使雙方利益最大化。

證券行業(yè)供需缺口1:12
     

　　劉亞夫告訴記者，從2011年的數(shù)據(jù)顯示可以看出，我國(guó)證券行業(yè)的供需缺口已經(jīng)達(dá)到了1：12。而且目前證券行業(yè)的人才需求呈現(xiàn)出“兩頭熱、中間冷”的特點(diǎn)，中端職位證券分析師、理財(cái)規(guī)劃師等人才需求基本與同期持平。而證券經(jīng)紀(jì)人、市場(chǎng)營(yíng)銷類的入門級(jí)人才和銀行客戶經(jīng)理、基金經(jīng)理、投融資經(jīng)理等高端職位人才的需求缺口均比較大。隨著行業(yè)的發(fā)展，人才的需求缺口必將進(jìn)一步拉大。

證券行業(yè)從業(yè)者的能力要求
     

　　第一， 證券行業(yè)的從業(yè)人員必須具備相關(guān)的從業(yè)資格證書，嚴(yán)格要求持證上崗，是在其它行業(yè)的人才選擇要求中還是比較鮮見的；

　　第二，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一名優(yōu)秀的證券從業(yè)人員的核心價(jià)值在于為客戶提供合理的理財(cái)方案，達(dá)到客戶資產(chǎn)保值增值的目的；

　　第三，具備良好的營(yíng)銷能力和綜合素質(zhì)。
　　

　　證券行業(yè)的薪資待遇在整個(gè)行業(yè)排名中處于前列。由于中后臺(tái)的薪資構(gòu)成是工資+獎(jiǎng)金，前臺(tái)（營(yíng)銷）的薪資構(gòu)成是工資+提成。這就導(dǎo)致業(yè)績(jī)好的公司和個(gè)人，在獎(jiǎng)金和提成方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。就是導(dǎo)致薪資待遇差別的根本原因。

　　劉亞夫建議新人從證券營(yíng)銷崗位做起是一個(gè)最優(yōu)的選擇。一個(gè)合格和優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，需要了解的不僅僅是營(yíng)業(yè)部每個(gè)崗位的基本知識(shí)（運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)，技術(shù)以及財(cái)富部門），還需要了解整個(gè)金融系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論和產(chǎn)品知識(shí)，更需要具備綜合能力和素質(zhì)。以后的人才競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。只有從營(yíng)銷崗位入手，才能在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)證券行業(yè)有一個(gè)全面深入的了解和認(rèn)識(shí)。

你不理財(cái)，財(cái)不理你
     

　　有句話說得好，“你不理財(cái)，財(cái)不理你”，理財(cái)?shù)闹匾跃臀阌官樖�。大家比我更清楚，因�(yàn)檫@是人一生都要做的事情。股市做為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的晴雨表，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的重要先行指標(biāo)。了解股市，認(rèn)識(shí)股市，并且讀懂股市中的規(guī)律，將為個(gè)人的財(cái)富增值插上騰飛的翅膀。

　　其一，多看新聞，了解國(guó)內(nèi)外大事；

　　其二，在個(gè)人工作和生活中，細(xì)心體會(huì)，善于發(fā)現(xiàn)。其實(shí)股市反映的就是日常生活的方方面面。

我的職業(yè)理想
     

　　對(duì)于職業(yè)理想，首先從個(gè)人的角度，我希望能夠通過個(gè)人的努力實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值， 在實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的同時(shí)享受到精神層面的滿足和被認(rèn)可。如果可以，能夠創(chuàng)造一定的社會(huì)財(cái)富和效應(yīng)更應(yīng)當(dāng)做為職業(yè)生涯的終極理想。感恩社會(huì)，回饋社會(huì)，盡我所能。

創(chuàng)業(yè)與夢(mèng)想
　　

　　追求夢(mèng)想是每個(gè)人的權(quán)利，年輕人為了理想和事業(yè)奮斗是一件很美好的事。有條件的年輕人通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理想，為個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)提供就業(yè)崗位，是非常值得肯定的。但不是所有的年輕人都能夠通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)需要的不僅僅是激情和干勁，需要強(qiáng)大的財(cái)力支持，更需要堅(jiān)定樂觀和運(yùn)籌帷幄。我覺得年輕人創(chuàng)業(yè)應(yīng)根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況而為之。

給從業(yè)者三條建議
　　

　　建議有三：

　　一，牢固樹立資源為王的觀念。掌握了客戶資源，就掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力。意欲從事證券行業(yè)，先整合現(xiàn)在的資源，不停的滾雪球，擴(kuò)大自己的圈子；

　　二，牢固樹立客戶服務(wù)意識(shí)。證券行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)行業(yè)，了解客戶需求，滿足客戶需求，是行業(yè)立身之本；

　　三，時(shí)刻加強(qiáng)學(xué)習(xí)。金融市場(chǎng)瞬息萬變，每天都有新的產(chǎn)品誕生，需要時(shí)刻加強(qiáng)學(xué)習(xí)，站在行業(yè)發(fā)展的最前沿。

感謝“職業(yè)的力量”

　　感謝貴欄目給我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我可以淺顯的發(fā)表一下我的個(gè)人看法。希望通過貴欄目的宣傳，可以讓廣大想進(jìn)入證券行業(yè)的求職者和想了解證券行業(yè)的投資者對(duì)證券行業(yè)有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。建議貴欄目在廣告宣傳方面能夠加大投入力度，把品牌做上去，起到為更多的求職者提供借鑒參考的作用。