從技術(shù)走向管理

蘇州華銅復合材料有限公司營銷中心副總經(jīng)理張建峰

人物檔案

所在地：蘇州
年齡：35
星座：天秤座

專業(yè)：企業(yè)管理
愛好：廣泛
職業(yè)感悟：做事先做人，爭做“自燃人”！
目前最大的壓力：銷量突破
近期的工作計劃：突破銷量
如果不做 市場營銷 會做什么：創(chuàng)業(yè)
最近看的電視�。簾o
最近在看的書：稻盛和夫《干法》
近期生活計劃：期盼與家人出門旅游
最愛的游戲：陪女兒做游戲
最愛的運動：陪家人做戶外運動

從技術(shù)走向管理

因為學的是電氣方面的專業(yè)，1998年張建峰從學校畢業(yè)后從事電氣相關(guān)的行業(yè)。初始的5年，他主要從事于技術(shù)開發(fā)人員，參與電源開發(fā)設計、逆變器以及UPS的設計和開發(fā)，職位也從技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理一直做到生產(chǎn)副總。2004年進入華銅公司，先后從事過技術(shù)、質(zhì)量、行政以及營銷方面的工作。

從2008年開始，張建峰的重心轉(zhuǎn)向從事市場營銷方面的工作。2003年他接觸了解銅加工行業(yè)，2004年進入華銅公司，因公司開發(fā)新型導電材料，張建峰有幸作為技術(shù)方面人員參與了新型材料的開發(fā)，了解銅鋁復合排的工藝過程，同時經(jīng)常參與公司產(chǎn)品的推廣會，從而逐步轉(zhuǎn)入了市場營銷領域。

蘇州華銅　沒有比這更好的舞臺

蘇州華銅復合材料有限公司是中國最大的銅鋁復合材料生產(chǎn)單位，參與起草諸多國家標準與行業(yè)標準，為銅鋁復合材料行業(yè)發(fā)展做了大量的基礎工作，為產(chǎn)品推廣與行業(yè)發(fā)展貢獻了巨大力量。
 
　　

銅鋁復合排生產(chǎn)技術(shù)與工藝是國際領先水平，將傳統(tǒng)銅導體和鋁導體的優(yōu)勢集為一體。與同類產(chǎn)品相比，一是產(chǎn)品生產(chǎn)采用“固液熔合”工藝，比其他“固相結(jié)合”產(chǎn)品結(jié)合強度高，加工性能好！二是銅鋁體積比為20：80，滿足最新標準要求，是性價比最高的產(chǎn)品。
 
 

在營銷中心，張建峰主要負責四個方面的工作：

 
產(chǎn)品外部推廣：組建全國39家分公司（安徽和海南籌辦中），覆蓋全國營銷市場，截止今日已經(jīng)建好37家分公司；在全國客戶聚集地我司舉行大型的專題推廣會，每場規(guī)模在200人左右；運用行業(yè)年會、各地展會進行規(guī)模推廣；建立自己的營銷團隊，進行C to B推廣；

核心客戶管理：根據(jù)市場方面的情況，結(jié)合公司的實際情況，我們尋找需求量大，應用領域廣的創(chuàng)新型企業(yè)，通過戰(zhàn)略合作協(xié)議、項目合作以及來廠參觀的形式，幫助客戶提高自身產(chǎn)品的競爭力。
 

重大項目攻關(guān)：根據(jù)客戶的要求，公司組織內(nèi)部技術(shù)骨干對客戶的項目進行攻關(guān)；通過邀請客戶的甲方來廠參觀考察、進行項目合作以及技術(shù)支持。
 

市場技術(shù)支持：組織相應技術(shù)支持團隊，為客戶解決生產(chǎn)技術(shù)難題，如，加工、生產(chǎn)以及應用。

市場營銷改變?nèi)松鷥r值觀
 
 

作為一名市場營銷人員，張建峰最大的成就感來自于客戶，用他的話來說就是：“引爆材料革命”，換句話說就是：“用新型的材料解決客戶最難的問題獲得的那種興奮和喜悅”。
 
 

他坦言在做市場營銷工作之后，影響最大的莫過于理念的轉(zhuǎn)變，由技術(shù)方面轉(zhuǎn)向市場，以市場為導向，不再是閉門造車，獲取的信息量更大，結(jié)交到更多的成功人士，改變了人生觀以及價值觀，同時使得自身的視野變大，在溝通和交際能力有所突破。
 
 

職業(yè)生涯

《職業(yè)的力量》： 您做市場營銷是什么時候？最初是什么促使您進入這個領域的？
張建峰：我是2008年從事市場營銷方面的工作。2003年我接觸了解銅加工行業(yè)，2004年進入華銅公司，因公司開發(fā)新型導電材料，我有幸作為技術(shù)方面人員參與了新型材料的開發(fā)，了解銅鋁復合排的工藝過程，同時經(jīng)常參與公司產(chǎn)品的推廣會，從而逐步轉(zhuǎn)入了市場營銷領域。

《職業(yè)的力量》：介紹下您之前的職業(yè)經(jīng)歷？
張建峰：1998年，因為我學的是電氣方面的專業(yè)，所以我從學校畢業(yè)后從事電氣相關(guān)的行業(yè)。初始的5年，我主要從事于技術(shù)開發(fā)人員，主要參與電源開發(fā)設計、逆變器以及UPS的設計和開發(fā)，職位也從技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理一直做到生產(chǎn)副總。2004年進入華銅公司，先后從事過技術(shù)、質(zhì)量、行政以及營銷方面的工作。

《職業(yè)的力量》：回顧自己的職業(yè)經(jīng)歷，最想說的是什么？對那些職場新人有什么忠告和建議？
張建峰：在整個職業(yè)經(jīng)歷中，我最想說：“在工作中，只有多做，才能積累經(jīng)驗，才能提高自己的能力。”
　 

對于職場新人，談不上有什么忠告，就提出三點建議吧。
　　

學習能力很重要，不管在哪一家公司，都喜歡勤奮好學的員工；
　　

溝通能力很重要，需要做事情，就要做好溝通協(xié)調(diào)的工作，多歷練有助于自身能力的成長；
　　

選擇能力很重要，路有千條，但是你能夠選擇的只有腳下一條路，一旦選擇之后就要拼盡全力，在這個行業(yè)做好做強。

《職業(yè)的力量》：您跟我們介紹下您所在的營銷中心的工作具體是干什么？
張建峰：在營銷中心，我主要負責四個方面的工作：

1、產(chǎn)品外部推廣：
 組建全國39家分公司（安徽和海南籌辦中），覆蓋全國營銷市場，截止今日已經(jīng)建好37家分公司；
 在全國客戶聚集地我司舉行大型的專題推廣會，每場規(guī)模在200人左右；
 運用行業(yè)年會、各地展會進行規(guī)模推廣；
 建立自己的營銷團隊，進行C to B推廣；

2、核心客戶管理：根據(jù)市場方面的情況，結(jié)合公司的實際情況，我們尋找需求量大，應用領域廣的創(chuàng)新型企業(yè)，通過戰(zhàn)略合作協(xié)議、項目合作以及來廠參觀的形式，幫助客戶提高自身產(chǎn)品的競爭力。

3、重大項目攻關(guān)：根據(jù)客戶的要求，公司組織內(nèi)部技術(shù)骨干對客戶的項目進行攻關(guān)；通過邀請客戶的甲方來廠參觀考察、進行項目合作以及技術(shù)支持。

4、市場技術(shù)支持：組織相應技術(shù)支持團隊，為客戶解決生產(chǎn)技術(shù)難題，如，加工、生產(chǎn)以及應用。

《職業(yè)的力量》：在您的領域，或者說作為為一名市場營銷人員，您認為最大的成就感是什么?
張建峰：作為一名市場營銷人員，最大的成就感來自于客戶，用一句話來說就是：“引爆材料革命”，換句話說就是，用新型的材料解決客戶最難的問題獲得那種興奮和喜悅。

《職業(yè)的力量》：在做市場營銷之前或者之后，哪些人或事對您的影響比較大？
張建峰：在做市場營銷工作之后， 影響最大的屬于理念的轉(zhuǎn)變，由技術(shù)方面轉(zhuǎn)向市場，以市場為導向，不再是閉門造車，獲取的信息量更大，結(jié)交到更多的成功人士，改變了人生觀以及價值觀，同時使得自身的視野變大，在溝通和交際能力有所突破。

《職業(yè)的力量》：目前為止，職業(yè)生涯中令你印象最深刻的事情什么？
張建峰：目前為止，我印象最深刻的事情是：我司產(chǎn)品在國內(nèi)首次取得了銅鋁復合排產(chǎn)品的電力認證。

《職業(yè)的力量》：您所在的蘇州華銅復合材料有限公司是一家怎樣的公司，這個行業(yè)有哪些特殊和不同之處？
張建峰：蘇州華銅復合材料有限公司是中國最大的銅鋁復合材料生產(chǎn)單位，參與起草諸多國家標準與行業(yè)標準，為銅鋁復合材料行業(yè)發(fā)展做了大量的基礎工作，為產(chǎn)品推廣與行業(yè)發(fā)展貢獻了巨大力量。

銅鋁復合排生產(chǎn)技術(shù)與工藝是國際領先水平，將傳統(tǒng)銅導體和鋁導體的優(yōu)勢集為一體。與同類產(chǎn)品相比，一是產(chǎn)品生產(chǎn)采用“固液熔合”工藝，比其他“固相結(jié)合”產(chǎn)品結(jié)合強度高，加工性能好！二是銅鋁體積比為20：80，滿足最新標準要求，是性價比最高的產(chǎn)品。

《職業(yè)的力量》：想對您的同行說點什么？
張總：同行不是冤家，同行有共贏、有互補。希望與業(yè)內(nèi)朋友一起共同努力促進行業(yè)發(fā)展，通過不斷提高各自服務水平，為客戶創(chuàng)造更大價值，避免同行相互壓價，進行不理智惡性競爭。

《職業(yè)的力量》：您的職業(yè)理想是什么？
張建峰：提高企業(yè)知名度，擴大產(chǎn)品銷量。

生活故事

《職業(yè)的力量》：工作之余您的其他時間都花在哪里？
張建峰：工作比較繁忙，經(jīng)常到全國各地出差，除工作之外就是想利用一切機會與時間多陪伴家人。

《職業(yè)的力量》：工作上出現(xiàn)過倦怠期嗎，具體能談談么？您會怎么去調(diào)節(jié)？
張建峰：經(jīng)常出差容易勞累，比如經(jīng)常坐長途車或等候飛機比較勞累。調(diào)節(jié)辦法是換角度考慮問題，想象難得有空閑時間，通過看書、看電影進行休息。

《職業(yè)的力量》：多久會回老家一次？
張建峰：平均一年一次

《職業(yè)的力量》：您的生活理想是什么？
張建峰：讓家人與朋友過上更高品質(zhì)的生活，有足夠時間與家人和朋友共同分享高品質(zhì)生活。

《職業(yè)的力量》：您朋友多么？一般怎么評價您？
張建峰：全國處處是親人，全國有39家分公司，各省都有朋友。朋友認為我有激情、樂觀、開朗、仗義、厚道。

《職業(yè)的力量》：您最喜歡的城市？
張建峰：蘇州，這里環(huán)境優(yōu)美。