專訪上海某房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理

　　盡管目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在上有國家調(diào)控“限購令”，下有普通老百姓買不起房的“幽怨”聲，然而，不管國家“限購”還是不“限購”，樓盤依然挺立在那兒，人山人海，絡(luò)繹不絕；不管您買得起房還是買不起房，房價(jià)依然那么高，有人找賣，有人照買．．．

　　首先我們來看一組最近媒體的報(bào)道

　　1、02月21日據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報(bào)道，對(duì)存量房產(chǎn)征收房產(chǎn)稅是遏制炒房的重要手段，目前已經(jīng)在上海和重慶兩地試點(diǎn)。但是對(duì)于下一步是否推開以及如何推開目前輿論卻有不同的說法。

　　2、最近有關(guān)房地產(chǎn)稅“加速”的報(bào)道引人關(guān)注。先是有報(bào)道說住建部將加快研究推進(jìn)對(duì)個(gè)人住房征收房產(chǎn)稅工作。接著《求是》雜志刊登國務(wù)院副總理李克強(qiáng)的文章，指出要逐步擴(kuò)大房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)。然而就在周末，國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員倪紅表示，“十二五”期間不征房產(chǎn)稅。
　　

　　3、樓市調(diào)控政策不動(dòng)搖 今年將試點(diǎn)清理小產(chǎn)權(quán)房。國土資源部2月21日表示，去年全國住房用地落實(shí)率不到七成，今年住房用地供應(yīng)計(jì)劃總量，原則上應(yīng)不低于過去5年年均實(shí)際供應(yīng)量，同時(shí)將開展集體建設(shè)用地建租賃房和小產(chǎn)權(quán)房清理工作試點(diǎn)。
　　

　　4、部分龍頭房企加入促銷大戰(zhàn)。限時(shí)打折”、“優(yōu)惠返點(diǎn)”……這些在商場中屢見不鮮的促銷手段正蔓延到房地產(chǎn)市場。由于市場低迷、成交清淡，開發(fā)商開始花樣百出地進(jìn)行各式促銷。與以往不同，促銷手段不僅僅是搞噱頭，不少實(shí)質(zhì)性的降價(jià)促銷頻現(xiàn)。招商、保利、華潤等部分一線房企也加入了促銷陣營。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，開發(fā)商為了加快周轉(zhuǎn)，開始采取“以價(jià)換量”的銷售策略，未來房價(jià)將穩(wěn)中有降。
　　

　　5、二手房中介透露：房產(chǎn)都握在投資客手里。記者連續(xù)數(shù)日到北京市北五環(huán)附近的某小區(qū)進(jìn)行調(diào)查。每當(dāng)夜幕降臨，就能發(fā)現(xiàn)，這里相當(dāng)多的房子是黑燈瞎火的。長期在這里從事二手房中介的王先生表示，這里很多房產(chǎn)都握在投資客手里。
　　

　　6、近期有外地媒體報(bào)道稱，北京、上海、廣州等地的首套房貸利率開始回歸基準(zhǔn)。昨日，記者走訪重慶市商業(yè)銀行了解到，目前大多數(shù)銀行首套房貸利率已有松動(dòng)，從在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%　變?yōu)樯细?%，更有部分本土銀行和新入渝銀行開始回歸基準(zhǔn)利率。銀行業(yè)人士認(rèn)為，18日晚，央行決定從2月24日起下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，加速了房貸利率的解凍，首套房貸利率大規(guī)模打折優(yōu)惠可能出現(xiàn)在今年二季度。

　　．．．．．．

　　在中國，房地產(chǎn)行業(yè)絕對(duì)是一代傳奇、一個(gè)神話。為了遏制房價(jià)過快上漲，2010年中央出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面對(duì)中國房地產(chǎn)市場進(jìn)行了全方位的調(diào)控，與往年不同，2010年的房地產(chǎn)政策緊盯市場變化持續(xù)出臺(tái)，政策力度不斷加強(qiáng)并一直延續(xù)到2011年。
　　

　　調(diào)控政策密度、嚴(yán)厲程度超出市場預(yù)期，特別是明確提出“房價(jià)控制目標(biāo)”，加上限購措施的大力度、大范圍執(zhí)行，將大大改變參與各方預(yù)期，特別是購房者（包括投資者）對(duì)未來房價(jià)上漲的預(yù)期將因此得到顯著抑制。另一方面，二套房首付提高、營業(yè)稅征收從嚴(yán)、加息等政策也將大大增加購房者的資金成本和未來的交易成本，也將增加投資性購房的獲利風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　盡管目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在上有國家調(diào)控的“限購令”，下有普通老百姓買不起房的“幽怨”聲。然而，不管國家“限購”還是不“限購”，樓盤依然挺立在那兒，人山人海，絡(luò)繹不絕；不管您買得起房還是買不起房，房價(jià)依然那么高，有人找賣，有人照買；不管．．．．．．
　　

　　“職業(yè)的力量”報(bào)道組近日有幸采訪到上海某知名房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理盤先生，就目前房地產(chǎn)行業(yè)的熱門話題和發(fā)展趨勢(shì)展開討論，以下是專訪內(nèi)容：

　　職業(yè)的力量：什么契機(jī)讓您從事了現(xiàn)在這個(gè)職業(yè)的？
　　

　　盤先生：“偶然”，絕對(duì)的偶然，我原來干機(jī)械行業(yè)的，進(jìn)入房地產(chǎn)純屬偶然機(jī)會(huì)。呵呵，沒有所謂的職業(yè)規(guī)劃，其實(shí)任何行業(yè)都有相同性，無非就是針對(duì)不同性質(zhì)的工作在銷售、展示自己的能力而已。

　　職業(yè)的力量：您從事房地產(chǎn)業(yè)有哪些體會(huì)愿意和我們分享？
　　

　　盤先生：體會(huì)很多，最深刻的是干這活絕對(duì)是強(qiáng)體力勞動(dòng)與強(qiáng)腦力勞動(dòng)的完美結(jié)合！現(xiàn)實(shí)的情況就是：沒有了周末，減少了與家人團(tuán)聚的時(shí)間，幾乎放棄了所有休閑娛樂的時(shí)間！
　　“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”這句話用在從事這個(gè)行業(yè)的人身上太合適不過了！太能磨練一個(gè)人了！做了這個(gè)行業(yè)會(huì)使你瘋狂！
　　同樣，你瘋狂之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，錢多了、人成熟了、遇事鎮(zhèn)定了，什么都不怕了！

　　職業(yè)的力量：從事房地產(chǎn)銷售這么多年，對(duì)您本人的影響是什么？
 

　　盤先生：影響很大，做銷售讓我從原來沉默寡言、不怎么愿意和別人分享、不愿意和人交流，到現(xiàn)在碰到任何人都能滔滔不絕如黃河之水般千言萬話說不盡的華麗變身！做銷售可以讓一個(gè)人的性格發(fā)生徹底的360度的轉(zhuǎn)變，有一句話是這樣說的：性格改變命運(yùn)！我特別能理解這句話，我非常認(rèn)同。

　　職業(yè)的力量：隨著國家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控“限購令”的出臺(tái)，多個(gè)城市被列入限購名單，房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)很大，很多中介關(guān)門，您怎么看？

　　盤先生：“這太正常不過了，這就是行業(yè)的洗牌，任何的一個(gè)行業(yè)都一樣，強(qiáng)者生存，弱者滅亡”，不要糾結(jié)在什么政策層面，那些都是冠冕堂皇的說詞。

　　職業(yè)的力量：那我們注意到，現(xiàn)在有專家學(xué)者建議現(xiàn)在不要著急買房，租房比買房劃算，您認(rèn)為呢？
　　

　　盤先生：大家都知道，很多專家就是“磚家”，說出來的話有時(shí)候會(huì)誤解很多人，呵呵，開個(gè)玩笑！但是有些人說出的話我們要看他是站在什么立場、代表什么群體來說那種話的。我認(rèn)為：根據(jù)自己的實(shí)際情況來，說起來很復(fù)雜，如果你現(xiàn)在有夠買房的錢或者除掉每月貸款還的利息之外，過日子還能不緊巴巴，那你就買！為什么這么說？因?yàn)閲艺{(diào)控這么多年來從來沒說過讓房價(jià)跌下來，調(diào)控也只是調(diào)控房價(jià)不要漲的太快！因?yàn)榉績r(jià)跌不起，涉及的行業(yè)太多太多了，隨便舉例：房市不好，開發(fā)商痛苦了、建筑公司沒活干了、建材裝潢設(shè)計(jì)公司要垮了，家具行業(yè)電器行業(yè)要垮了，搬家公司要垮了等等影響到N多行業(yè)，所以為什么說房地產(chǎn)行業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)。所以在中國社會(huì)快速發(fā)展的階段，國家必須扶持，所以房價(jià)這塊兒國家是不會(huì)讓它掉下來的。
　　再者，假如你的薪水只夠租房以及生活或者買了房之后除去還貸月供所剩無幾了，那么就不要去想買房的事情了。租房吧，這樣生活會(huì)一樣精彩！實(shí)在觀念轉(zhuǎn)不過來，那就攢錢慢慢等待吧，也許哪一天國家認(rèn)為經(jīng)濟(jì)不靠房地產(chǎn)了，就有的是辦法讓房價(jià)降下來，而且低的讓你到那時(shí)候都不想花這個(gè)錢買了，因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)沒有“有房就是爺”的情況了！

　　職業(yè)的力量：您想對(duì)那些希望從事這個(gè)職業(yè)的朋友說點(diǎn)什么？您的建議是什么？
　　

　　盤先生：這個(gè)行業(yè)很累、很苦！如果你想從事這個(gè)行業(yè)，那么請(qǐng)你必須有足夠的耐力！必須能吃苦！內(nèi)心得足夠強(qiáng)大；如果你只想每月拿以千塊為單位的工資，那你就干脆別來；如果你想朝九晚五、雙休，那請(qǐng)繞道；如果你想快速的賺到人民幣，短時(shí)間積聚財(cái)富，那你趕快進(jìn)來；
　　從一無所有到擁有所有的路很多，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況慎重考慮行業(yè)！
　　祝你：月薪過萬、笑的燦爛！

　　職業(yè)的力量：您對(duì)“職業(yè)的力量”欄目有哪些建議？
　　

　　盤先生：辦的不錯(cuò)，早就應(yīng)該辦這樣的欄目了！

　　結(jié)語：房地產(chǎn)行業(yè)造就了太多的話題，正面也好，反面也罷，總而言之，房地產(chǎn)作為一種稀缺性的資源，在社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)和人居環(huán)境的改善等各個(gè)方面都有著舉足輕重的地位。